頁:
[1]
[行銷][銷售之神的12 1/2真理][傑佛瑞.基特瑪]
本帖最後由 a158tw 於 2014-12-21 02:05 PM 編輯【書本類型】：行銷
【書名】：銷售之神的12 1/2真理
【作者】：Jeffrey Gitomer
【內容】：
這不是一書拿來「讀」的書，這是一本拿來研究、應用，以及被談論的書。這是一本書你必須將它加入你的銷售生涯的一本書。如果你讀十遍，它會讓你有好的銷售、好的態度、好的生產力、好的關係、好看的銀行戶頭，以及好的人生。
銷售之神的12.5個紅色真理
1全力以赴！
2充份準備，不然就等著輸給充分準備的人！
3個人品牌就是銷售︰你認識誰不重要，重要的是誰認識你。
4銷售，從來不只是價格問題，它關乎價值及關係。
5重點不在於你付出的勞力，而在於你的人際關係網絡。
6如果你沒辦法站在真正有權力做決策的人面前，你就太遜啦！
7吸引我，你就能讓我自己說服自己。
8如果你能讓他們笑，你就有辦法讓他們跟你買東西。
9以創意做區隔，取得優勢。
10降低顧客的風險，你就有辦法讓他們掏錢。
11你說自己好，是自吹自擂；別人說你好，才算數。
12 隨時隨地，豎起耳朵傾聽。
12.5 別管他人的閒事！
【讀後感想】：
真理就是遵守所有制定遊戲規則，但所有遊戲規則都抵不過潛規則。潛規則不是一種規則，某個程度下比規則更好用更好辦事，潛規則是一種使人承服權力的象徵，潛規則是一種經驗或處理人際關係的手段，所以知道誰制定潛規則，誰就控制那個行業。
所有潛規則都是由有權力的人創造，講到這裡可以了解到一件事，處理任何問題都不是規定不符合問題而是人的問題。搞定「人」就處理得了所有問題，意思就是說不是你多會解決難題，重點是你有認識那些人可以替你解決難題，要讓別人來認同自己，也就是要往自己身上造勢，最立竿見影方式，就是認識媒體，運用媒體人脈和力量。除了這個方式就只能靠自已學習、自己精進，別無他法。這正是人助、自助和天助的道理。
有人所在就有是非，有是非所在就是江湖。江湖就是潛規則，今天頂新敢專橫跋扈到任何生意都敢做，規則對他們集團來說根本就沒用，說簡單點，他若能憑良心遵守食品規定下所不能用的添加物，個人覺得他就沒有現在地位名聲和億萬財富。
...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div>
頁:
[1]